Closer

A OptIn é uma casa de engenharia e dados que atende empresas B2B. A gente entra onde a operação trava, entende o problema real e constrói o que resolve: dado, automação, software.

Esta vaga assume o fechamento de conta de porte menor e médio, liberando espaço pra conta grande ser trabalhada com mais profundidade.

O que você vai tocar

• Conversa de diagnóstico e proposta. Lead qualificado de porte menor e médio chega até você. Você conduz a conversa, entende a dor e propõe o degrau certo da esteira: Readiness, Build ou Tech Lead.
• Negociação. Escopo e preço dentro da régua já definida pela casa, sem inventar condição nova a cada conversa.
• Passagem de bastão. O que foi combinado com o cliente vira contexto real pra quem entrega.
• Conta grande segue com outra frente. Negociação mais longa continua com quem já toca essas contas hoje. Você entra na fatia que trava o funil por falta de gente pra atender.

Pra onde essa vaga vai

Não existe trilha formal de níveis com prazo garantido. Quem fecha bem a conta menor e média com consistência é quem passa a assumir conta maior depois.

O que a gente espera que você já saiba

• Ter fechado venda B2B de ticket médio a alto, com ciclo de negociação.
• Conduzir negociação sem empurrar desconto como primeiro recurso.
• Entender o suficiente de tecnologia e operação pra não prometer o que a entrega não sustenta. A gente não vende com promessa de ROI, vende com clareza de escopo e prioridade.
• Registrar tudo no CRM, porque decisão de preço e de exceção fica documentada.
• Usar IA no dia a dia pra acelerar preparo de proposta e pesquisa, e principalmente saber julgar o que sai dela.
• Proatividade: perguntar, discordar e buscar mais trabalho quando terminar o que estava na sua mão.

Conta ponto, e não elimina

• Já ter vendido serviço técnico, consultoria ou SaaS B2B especificamente.
• Inglês de leitura.
• Formação superior. Não é obrigatória, mas conta.

Não precisa ter

• Geração de lead própria. O lead qualificado chega até você, já filtrado por outras frentes da casa.
• Certificação de vendas.
• Experiência com CRM complexo de camada múltipla. O que a gente usa é enxuto.

Onde a gente provavelmente não serve pra você

• Verba grande de mídia pra girar volume de lead. O que chega é o que o funil orgânico e o SDR entregam.
• Script engessado de fechamento. A conversa muda conforme o porte e a dor do cliente.
• Mesa de negociação em comitê. A régua de preço já existe, a decisão de aplicar é sua.
• Alguém revisando cada passo depois dos primeiros trinta dias.

Contratação

PJ, tempo integral, 100% remoto hoje, com a intenção de montar escritório e passar a um formato híbrido no ano que vem. A conversa sobre valor acontece na segunda etapa do processo: você diz o seu número, a gente diz o que cabe, e segue quem faz sentido pros dois lados.