SDR Inbound

Sobre a OptIn

A OptIn é uma casa de engenharia e dados que atende empresas B2B. A gente entra onde a operação trava, entende o problema real e constrói o que resolve: dado, automação, software.

Você vai entrar na frente de consultoria de engenharia, hoje a principal geradora de receita da casa.

Estamos estruturando a operação comercial pra acompanhar o crescimento da geração de leads, e buscamos uma pessoa pra atuar diretamente na qualificação, no follow-up e no avanço de oportunidades no funil comercial.

Sobre a vaga

Buscamos uma pessoa organizada, comercial e com boa comunicação pra assumir a gestão de uma carteira de leads em diferentes níveis de maturidade.

Você vai trabalhar os leads recebidos, executar as cadências de contato, fazer follow-up, entender o contexto e a necessidade de cada oportunidade e conduzir as reuniões de qualificação.

Importante: esta não é uma função de apenas agendar reuniões.

Você tem responsabilidade sobre a oportunidade desde o primeiro contato até a conclusão da etapa de qualificação, com autonomia crescente conforme o nível de maturidade do lead.

O que você vai fazer

• Executar cadências de contato e reengajamento com leads em diferentes níveis de maturidade.
• Fazer follow-up de forma estruturada, garantindo que nenhuma oportunidade se perca por falta de acompanhamento.
• Entrar em contato por diferentes canais, principalmente WhatsApp e telefone.
• Qualificar leads, entendendo contexto, necessidade, momento de compra, perfil e aderência às soluções da casa.
• Conduzir reuniões de qualificação de forma autônoma com as oportunidades sob sua responsabilidade.
• Participar de reuniões em conjunto com a liderança comercial quando necessário.
• Identificar oportunidades com potencial real de avanço no funil.
• Registrar e manter atualizado todo o histórico de interações e informações relevantes no CRM.
• Acompanhar o próprio pipeline e garantir o cumprimento das próximas etapas e follow-ups.
• Reportar semanalmente os principais indicadores e o andamento das oportunidades.
• Trabalhar em conjunto com a liderança comercial pra priorização de leads, melhoria das cadências e evolução do processo comercial.

O que buscamos

• Experiência prévia como SDR, BDR, Inside Sales ou em função comercial semelhante.
• Experiência com operação inbound é um diferencial.
• Boa comunicação escrita e verbal.
• Facilidade pra conduzir conversas comerciais e fazer perguntas relevantes.
• Organização e disciplina pra follow-up.
• Perfil orientado a processo e a resultado.
• Conforto trabalhando com meta, indicador e rotina de CRM.
• Capacidade de conduzir reunião com autonomia.
• Boa capacidade de priorização e de gestão do próprio pipeline.
• Interesse ou familiaridade com tecnologia e automação é um diferencial.
• Perfil júnior a pleno, dependendo da experiência e do nível de autonomia demonstrado.

O que esperamos dessa pessoa

Mais do que alguém que executa uma cadência, buscamos uma pessoa que assuma responsabilidade pelas oportunidades sob seu escopo.

Iniciativa pra entender o que está acontecendo com cada lead, saber quando insistir, quando mudar a abordagem, quando avançar e quando reconhecer que uma oportunidade não faz sentido naquele momento.

Você não precisa chegar sabendo tudo sobre o nosso processo comercial. Mas precisa ter curiosidade, organização, capacidade de aprender rápido e vontade de vender.

Como o seu trabalho é acompanhado

O trabalho é acompanhado principalmente por indicadores relacionados a:

• Volume e qualidade dos contatos realizados.
• Cumprimento das cadências e dos follow-ups.
• Taxa de contato e de reengajamento.
• Conversão de lead em reunião de qualificação.
• Comparecimento às reuniões.
• Qualidade das informações registradas no CRM.
• Avanço das oportunidades no pipeline.
• Cumprimento das rotinas e dos indicadores comerciais.

Contratação

PJ, tempo integral, 100% remoto, sem exigência de localização. A conversa sobre valor acontece na segunda etapa do processo: você diz o seu número, a gente diz o que cabe, e segue quem faz sentido pros dois lados.

Se você se identifica com a vaga

Se você gosta de vendas, tem disciplina pra acompanhar oportunidade até o fim e não precisa que alguém fique lembrando você de fazer follow-up, queremos te conhecer.